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中国石油天然bobty综合体育气集团公司成品油国内

文章来源:    时间:2022-09-14

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bobty综合体育分类索引:F715。 1U。 D.C:西南交通大学硕士学位论文研究cho nPetroChinaCo. , 有限公司。石油 umpro d uct sinthe d om e stic m ar k e t m a r k e tin gstra teg y Grade : 20 11 Candid ate : XINGY ON GA C ADEMIC DEG e Apply DFOR : MA ster r S SPECIALTY : BUSINESS ADMINISTRATION SUP PI ER VISOR : ngYush iJune, 2013西南交通大学思南府中大汉学位论文著作权使用授权书 学位论文作者充分理解学校对学位论文保留和使用的规定,同意学校保留中国石油天然气集团公司品牌建立和推广策略,并提交国家有关部门或机构,将学位论文复印件及电子版发送,允许论文被查阅和借阅。

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本人授权西南交通大学将本论文的全部或部分内容编入相关数据库进行检索,并以影印、缩影或扫描的方式保存和编纂本论文。本论文属于 1. 保密,本授权书解密后适用; 2. 不保密 √ 使用此授权。 (请在上框中标“v”) 论文作者署名: 日期:郭火,李丽,吉祥天导师,日期:XI 1龚中国石油天然气集团公司品牌建立和推广策略,£,7西南交通大学硕士论文主要著作(贡献) 声明一 本论文的主要工作如下: 1.本文深入分析了中石油成品油营销内部环境现状,构建了成品油营销宏观环境PEST分析模型、成品油营销行业五力分析模型和SWOT分析模型。 2、在对中石油成品油国内市场油品营销的内外部环境分析和SWOT分析的基础上,提出了油品在国内市场的战略目标、市场细分、目标市场和定位。中石油成品油国内市场。当前及未来国内市场成品油营销策略选择[J]. 3、提出供应管理战略、定价与品牌战略、营销渠道战略、促销战略及配套措施是确保中国石油国内石油产品市场获得竞争优势的具体战略。本人郑重声明,所提交的论文是在导师指导下独立研究工作的成果。

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除文中引用的内容外,本文不包含任何其他个人或团体已发表或撰写的任何研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和团体在正文中明确标出。本人完全理解因违反上述声明而产生的一切法律责任均由本人承担。论文作者署名: 日期: 国軥∥ 3 西南交通大学 硕士论文 Page 1 摘要 网络化、全球化、市场化的快速发展,不仅使企业之间的竞争更加激烈,也冲击着传统的管理理念。企业。并且营销模式造成了巨大的影响。适当的营销策略是企业成功的关键要素之一。不仅能帮助企业走出低谷,更能引领企业走上正确的可持续发展道路。成品油是一种特殊的能源产品,在我国国民经济中占有重要地位。该行业得到国家相对有利的政策支持。长期以来,中石油、中石化在成品油行业具有一定的垄断地位。随着我国入世承诺的逐步落实以及国家对成品油营销市场的进一步放开,行业内企业之间的竞争日趋激烈。因此,成品油行业也迫切需要对国内营销做出战略选择,以更好地适应市场发展,保持公司的竞争优势。本文从中石油成品油营销环境分析入手,运用PEST分析方法对成品油营销宏观环境进行分析。营销发展机遇已成为中国石油面临的重要战略问题之一。

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bobty综合体育其次,在运用五力模型对成品油营销行业环境进行深入研究的基础上,对中石油成品油营销的内部环境进行了描述,并以此作为后续组建中石油的重要基础。成品油国内营销策略。第三,基于对中石油成品油国内营销的SWOT分析,认为虽然在国内营销领域具有一定优势,但也面临不少营销问题。制定适合国内市场的营销策略。四是在深入细分和挖掘中石油成品油市场的基础上,建议中石油找准市场定位,整合有限的营销资源,进一步拓宽现有营销渠道。论文的相关研究成果将有助于中国石油完善产品供应链管理体系,加强品牌维护和建设,制定合理的价格策略,推出相应的促销策略和售后配套服务保障措施,从而为中国石油天然气集团公司提供更好的服务。让中石油成品油更高效。石油国内营销做得更好。关键词:中石油成品油;市场策略; PEST分析; SWOT分析;市场细分 西南交通大学 硕士论文 第 1I 页 文摘 新工作 , glob a liz a liz ationa d the r a p id d eve lo p en to fth e mark ket t, no o ton on ly m a k e the een terprisecon m p etitit or ein 时态,and the e ya r e still p o ssib le toch an eth e t t o c o ep tan dmark e ting mod e 。 Asuita blemark e ting t r ate g y can be enterprise' S w in dvane,并为企业发展提供指导。 ProductindustryinChin a ' Snation le comy pie s n por t ant ant ant , and d p etro le u m pro duct ts 由国家 Ssp 提供eP e tro ch in a 和 Sin o p e cinpe tro o le um pro u c tsinth ein du ustr yh a sacer ta inmon o poly 位置中的 eP e tro ch 和 Sin o p e cinpe tro o le随着世贸组织的双重限制,在 u n tryf u r th erop en pro duc t mark 的膨胀提高竞争优势 nisb e c o m ing ing ccr singlyfierce。 P E troch in a in the oil field of mark tin the d om estic mar k e th as cer ta ina d van ta g es, a lsof a ce s m an y m r k e tin gproblems, inac on stan tlych an g m ar k e te n vir ro n m e n t , 如何充分发挥 eirow na d van tag es, th euseofg oo dproduc t mark o ppo r Tunites ford eve lo pment , th ed om estic r e fin e d o il m ar k e t m ar k e ting t t r a t e g o ic e , tob e ttera d a p tto th ve e l p men to fmark e t , tom a in ta inth e t iv e a d v a n tag e s e s f ent t is a nim port port tan t str a teg icta skinthe P e tro中国 。 Thisp a per first stan ly zesthe oilproduc t m a r k e tin genviron ent中国石油天然气集团公司品牌建立和推广策略,并使用 P E S Ttoan a ly uc t me p a r o k e tin g conducts ac cro 环境、五种 ec o m p e t iv e o d o r c e s m lofproduct mark e tin gin du u str yen viron m en tan aly sisan din-de p th analy sis o ilp r od uct mark e tin gin the ein ter n al en vironment, as in the e e sta b lish men t to f oilprodu u ctdom estic m ar k e t m ar k e ting t r a te g yis a nim port tan tba sis。比基于 S W O Tana 分析的石油产品的国内标记。本文为 o ilp 管道提供了 sfor w d the o ilp duct tin do om estic mar k e t m ar k e ting t r ate g ic o bj ectiv , mark et segment entation , mark eto bjectivesan 和 dposition ing 。然后将油品产品推向市场,以支持 r ke ting sup plym na na na gemen t str a te g y pr ic ing and brand d strategy ya n dr e la tedsecuritymeasur essspec ecific str a te g y im p le men en tationcoun term easure。 Paperrela tedresea rchisa d van tag eo usto the e P e troCh in ar e d o ilproduct sin the p u c t lych a in an g e m ent system s tem , 在 Tennce 和 dconstruction 中加强品牌al o st a b le price t r ate g y , launch chth ea p prop o p r ia te pro otion al str ate gies, an dfor mac o m p letese to fafter-sales 服务 gu ar n te e sur es , S Oth t the o il refined o ilp roh duc tsin edomesticmark e tmark e ting work to do 西南交通大学 硕士学位论文 Page 1II 关键词:中国石油;产品标记等;营销; mark etingstra teg y 西南交通大学硕士学位论文 Page 1V 目录 第一章 引言 ................................... ..................................................... …………………………………………………… 11. 1 研究背景………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………。 2. 研究意义…………………………………………………………………………………………···11. 3. 研究现状……………………………………………………………………………………21. 4 研究内容与方法………​​……………………………………………………………………………………….5 第二章营销环境分析成品油销售……………………………………………… 72. 1. 中国石油成品油营销外部环境分析…………………………………………………… …・72. 1. 1. 成品油营销宏观环境分析……………………………………………… 72. 1. 2 成品油营销行业环境分析………… …………………………………………·············································112 2. 中国石油成品油营销内部环境分析……………………………………………… 132. 2. 1 中国石油简介………………………………………… …………………………·132。 2. 2 中国石油内部资源分析…………………………………………………………·142. 3 章节概要 ................................................................ ..................................................... ................................................... 13. 1. 中国石油产品国内营销的 SWOT 分析……………… ………………………………···193。 1. 1. 中国石油成品油国内营销优势……………………………………………………………………193. 1. 2. 中国石油成品油国内营销劣势………………………………………………………………213. 1. 3. 中石油成品油国内营销机会………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………233. 1. 4 中国石油成品油国内市场面临的威胁……………………………………………………243. 2 中国石油国内营销战略目标、市场细分及市场定位…………………………………… 263. 2. 1. 中国石油石油产品国内营销战略目标……………………………………………………263. 2. 2 市场细分……………………………………………………………………273. 2. 3 市场定位………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………… 278 第三章 SWOT 分析与中国石油产品国内营销的战略选择………………………… 19 西南交通大学硕士学位论文第五页 3. 3 章节总结 .... ..................................................... ..................................................... ......................................................... 28 第四章 国内营销战略的实施中石油成品油....................................................................... 1294. 1 供应管理策略...... ..................................................... ..................................................... . 294. 1. 1 供应管理………………………………………………………………………………·294 . 1. 2. 成品油分配……………………………………………………………………·304 . 2 定价与品牌战略……………………………………………………………………………… 304 . 2. 1 定价策略 ................................................... ..................................................... .................................... 304 . 2. 2. 品牌战略………………………………………………………………. 314 . 3. 营销渠道策略…………………………………………………………………………324 . 3. 1重置营销渠道…………………………………………………………. 324 . 3. 2. 完善分销渠道………………………………………………………………. 334 . 4 促销策略 ................................................... ..................................................... ............. 354。 4. 1 人员晋升……………………………………………………………………。 354 . 4. 2. 促销………………………………………………………………. 354 . 4. 3公共关系………………………………………………………………. 364 . 5. 支持保障措施 ................................................... ..................................................... ................. 第 374 章5. 1 组织保证 ................................................... ..................................................... .................................. 374 5. 2. 人力资源保障 ................................................... ..................................................... .................................. 374 . 5. 3 企业文化与信息化建设………………………………………………. 384 . 6 章节小结 ................................................... ..................................................... ................................... 39 结论 ................... ..................................................... ……………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………4 …………………………………………………………………… . 4 1 参考文献 ................................................... ..................................................... ................................................... 4 2 西南交通大学硕士学位论文,第1页 1. 1 研究背景 第1章是导论。

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国际金融危机爆发后,国际主要石油公司不断调整成品油销售业务。他们凭借管理能力、资金实力、品牌形象和技术优势,在全球范围内优化营销运作,加快在我国的扩张步伐。目前,在国内成品油批发中,中石油和中石化仍占据行业主导地位。但随着行业政策的逐步放开,“两桶油”批发业务的行业垄断被打破。在成品油零售市场,虽然我国仍处于20世纪60年代的发达国家。 1980年代高速扩张期,未来我国经济继续快速发展,城镇化和工业化步伐不断加快,居民消费水平进一步提高,成品油营销产业会有很好的发展前景。越来越多的大型国际石油公司将扩大在中国的业务范围,中石油在成品油营销方面受到越来越多的挤压[11]。当前,国家鼓励选择成品油国内营销策略,这是中国石油面临的重要战略问题。本文以中石油成品油国内营销策略为研究课题,通过深入分析中石油成品油营销环境分析和SWOT分析,对中石油1. 2 研究意义 在全球化和市场经济条件下,企业经营的外部环境和内部条件对外部市场发生了重大变化。全球化和网络化技术的快速发展,使得成品油行业的竞争越来越激烈,传统的营销模式和经营理念受到了很大冲击。

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受我国产业政策影响,国际石油公司进入市场的开放度不高,国内大公司仍是市场主体。会更加激烈。目前中国石油天然气集团公司品牌建立和推广策略,成品油营销行业回报率仍较高,市场放开。中海油和中国航油也在成品油市场开展业务。山东当地炼油厂的成品油也冲击着国内成品油市场,面临着日益激烈的市场。为建立中国石油持久的市场竞争优势,如何根据内外部环境的变化,对成品油的国内营销和发展做出战略选择。 (1)有利于发掘成品油营销行业的商业发展机遇,在我国社会经济中发挥应有的作用,促进成品油营销行业的可持续发展。当前欧美债务危机对世界经济的影响 国际油价存在诸多不确定因素中国石油天然气集团公司品牌建立和推广策略,但我国经济发展逐步向好,成品油营销行业板块发展仍有较大空间[']。成品油营销行业的发展机遇,在做强公司自身的同时,有利于推动成品油行业的整体发展。(2)通过对中石油成品油营销的内外部环境分析和SWOT分析,建议中石油的成品油营销战略有利于进一步巩固中石油在中东地区的竞争地位。市场。

bobty综合体育成品油营销在中石油整个业务中占有很大比重。做好成品油国内营销市场细分,明确市场目标和市场定位,是企业获得市场竞争优势的重要手段。企业需要结合自身的实际情况。扬长避短,选择合适的营销策略,培育企业的核心竞争力。 ( 3)有利于中国石油在市场竞争中有效规避风险,创造最大的企业价值,适应全球发展的需要。虽然目前中国石油在国内成品油营销和国内市场占有一定的优势地位。公司盈利能力较好,公司在发展过程中,不可避免地会遇到各种风险,包括宏观经济变化可能带来的成品油营销风险、管理风险和财务风险等,只有通过制定有效的风险应对措施,通过1.3研究现状(1)本研究相关概念定义①成品油概念定义及行业分类《成品油市场管理办法》规定:“成品油是指汽油.. .

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